Je huis zelf verkopen klinkt verleidelijk en lijkt een manier om flink wat geld te besparen. Maar schijn bedriegt. De Belgische vastgoedmarkt is complexer dan ooit, en zonder de juiste expertise loop je het risico de verkoop van je woning te onderwaarderen of onnodig te vertragen. In dit artikel ontdek je waarom de rol van een vastgoedmakelaar cruciaal is voor een succesvolle en winstgevende verkoop.
Typisch belgisch: vraag naar huizen daalt, prijzen volgen niet.
Het is een vreemde tijd in de Belgische vastgoedmarkt. Volgens de notarisbarometer is het aantal woningverkopen al twee jaar aan het dalen, maar de prijzen blijven hardnekkig hoog. In de eerste helft van 2024 daalde het aantal verkopen met 3,9% in heel België. Toch zien we voor het eerst dat de prijzen stabiliseren. In Brussel en Wallonië daalden de prijzen licht, terwijl in Vlaanderen een bescheiden stijging van 1,1% werd genoteerd, wat door de inflatie in feite een daling betekent.
Deze stagnatie in prijzen ondanks een dalende vraag is typisch Belgisch. Verkopen worden voornamelijk gedaan door particulieren die minder onder druk staan om snel te verkopen. Ze hebben vaak hun vorige leningen al afbetaald of hebben leningen met een vaste rentevoet. Vastgoedfirma’s, die kortetermijnleningen hebben met variabele rentevoeten, zijn meer geneigd om snel te verkopen om de hogere rentekosten te dekken, maar hun aandeel in de markt is beperkt.
Stabiele markt met uitdagingen.
De stabiliteit van de markt biedt weinig ruimte voor beweging in de huizenprijzen. Echter, niet alle woningen worden gelijk behandeld. Woningen met een goede energiescore (A of B) blijven gewild en behouden hun waarde. Voor woningen met een slechte energieprestatiecertificaat (EPC) zoals E of F, is het een heel ander verhaal. Deze panden zijn moeilijker te verkopen en kopers onderhandelen stevig om kortingen van 10% tot 20% te verkrijgen. De extra kosten voor verplichte renovaties zijn hier een belangrijke factor.
Voor verkopers die al een andere woning hebben aangekocht, tikt de klok. Zij kunnen tijd kopen met een overbruggingskrediet, wat hun onderhandelingspositie versterkt. Maar met de stijgende rentetarieven zijn de kosten van deze kredieten ook hoger geworden.
Jongeren actiever, maar voorzichtig.
Een interessante ontwikkeling is de hernieuwde activiteit van jonge kopers (jonger dan 30) op de vastgoedmarkt. Met de dalende rentevoeten is het voor hen weer iets haalbaarder geworden om een woning te financieren. Toch blijft het voor hen een uitdaging. De prijzen voor energiezuinige woningen blijven hoog, en voor minder energie-efficiënte woningen moet je bereid zijn om aanzienlijk te investeren in renovaties.
Kopers hoeven niet meer boven de vraagprijs te gaan.
Voor het eerst in jaren hebben kopers weer de bovenhand. Het aantal woningverkopen is op een historisch dieptepunt sinds 2015, exclusief de lockdownperiode van 2020. De afkoeling van de markt is een zegen voor kopers die voorheen gedwongen waren om boven de vraagprijs te bieden. Nu kan er weer onderhandeld worden, vooral bij woningen met lagere EPC-scores.
De relatieve prijsdaling, gecorrigeerd voor inflatie, betekent dat woningen in Vlaanderen bijvoorbeeld slechts 1,1% in prijs zijn gestegen, terwijl de inflatie boven de 2% lag. Dit resulteert in een reële prijsdaling van 1,4%. Deze dynamiek verschilt echter per provincie, met bijvoorbeeld Limburg die een prijsstijging van 3% ziet, wat boven de inflatie ligt.
Dalende rentevoeten en toekomstverwachtingen.
Een cruciale factor voor de toekomstige prijsontwikkelingen is de rentestand. Hoewel de vaste hypotheekrente momenteel gemiddeld tussen 3,2% en 3,5% ligt, zijn verdere dalingen mogelijk. Dit kan een stimulerend effect hebben op het aantal transacties, wat de prijzen weer zou kunnen opdrijven. Aan de andere kant, te lang wachten op lagere rentevoeten kan risicovol zijn, omdat een opleving van de markt de prijzen weer omhoog zou kunnen drijven.
Conclusie: de rol van een vastgoedmakelaar Het verkopen van je huis lijkt op het eerste gezicht een doe-het-zelf project, maar de realiteit is complexer. De huidige dynamiek van de vastgoedmarkt, met zijn stabiliteit en specifieke uitdagingen, maakt de rol van een vastgoedmakelaar essentieel. Ze hebben de expertise en ervaring om de juiste prijs te realiseren en de verkoop soepel te laten verlopen. Van het navigeren door de prijsonderhandelingen tot het omgaan met wettelijke vereisten en markttrends, een makelaar biedt de begeleiding die nodig is om je woning succesvol te verkopen.
FAQs
1. Waarom blijven de prijzen hoog ondanks de dalende vraag? Dit is een typisch Belgisch fenomeen, waarbij particuliere verkopers minder onder druk staan om snel te verkopen en vast blijven houden aan hun vraagprijs.
2. Welke woningen blijven in waarde stijgen? Woningen met een goede energieprestatiecertificaat (EPC) zoals A of B blijven gewild en behouden hun waarde.
3. Wat zijn de risico’s van zelf je huis verkopen? Zonder de juiste expertise loop je het risico je woning te onderwaarderen of de verkoop onnodig te vertragen.
4. Hoe beïnvloeden dalende rentevoeten de vastgoedmarkt? Dalende rentevoeten kunnen een stimulerend effect hebben op het aantal transacties, wat de prijzen weer zou kunnen opdrijven.
5. Waarom is een vastgoedmakelaar belangrijk? Een vastgoedmakelaar heeft de kennis en ervaring om de juiste prijs te realiseren en de verkoop soepel te laten verlopen, inclusief het navigeren door prijsonderhandelingen en wettelijke vereisten.
Kortom, het zelf verkopen van je huis lijkt aantrekkelijk, maar de complexiteit van de huidige markt maakt de hulp van een vastgoedmakelaar onmisbaar. Ze helpen je niet alleen om de juiste prijs te realiseren, maar zorgen ook voor een soepele en stressvrije verkoopervaring.