Onderhandelen is een cruciale fase bij het verkopen van je woning, zeker wanneer je dit zonder makelaar doet. Een succesvolle onderhandeling kan je duizenden euro’s extra opleveren, terwijl een slecht gesprek kan leiden tot ontevredenheid of een mislukte verkoop. In deze blog geven we je een stap-voor-stap gids om zelfverzekerd aan de onderhandelingstafel te zitten.
Onderhandelingsstrategie voorbereiden
Een goede voorbereiding is het halve werk. Voordat je de onderhandelingen start, moet je duidelijk hebben wat je minimale verkoopprijs is. Dit betekent niet dat je dit getal direct aan de koper laat weten, maar het is jouw grens waar je niet onder wilt gaan. Analyseer ook de huidige vastgoedmarkt. Is het een kopers- of verkopersmarkt? Deze informatie helpt je om realistische verwachtingen te hebben.
Tip: Zorg ervoor dat je op de hoogte bent van de verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in jouw regio. Makelaars kunnen hier ook mee helpen! Er zijn voldoende vastgoedmakelaars die een gratis schatting van jouw huis maken.
Het eerste bod
Vaak begint een onderhandeling met een openingsbod van de koper. Dit bod ligt meestal lager dan wat jij vraagt, maar laat je hier niet meteen door ontmoedigen. Dit is een normale onderhandelingstactiek. Het is belangrijk om altijd beleefd te blijven en niet direct akkoord te gaan met het eerste bod, zelfs als het redelijk lijkt.
Blijf flexibel, maar bewaak je grenzen
Onderhandelen draait niet alleen om de prijs. Zaken zoals de overnamedatum, roerende goederen (zoals meubels) en zelfs bepaalde reparaties kunnen deel uitmaken van de overeenkomst. Wees bereid om hier flexibel in te zijn. Blijf echter altijd binnen je eigen grenzen en maak duidelijk wat voor jou echt belangrijk is.
Trick: Als een koper blijft aandringen op een lagere prijs, kun je proberen om andere voordelen in te bouwen, zoals een snelle oplevering, om je positie te versterken zonder de prijs te verlagen.
Luisteren en vragen stellen
Een van de meest onderschatte onderdelen van onderhandelen is het actief luisteren. Probeer te achterhalen waarom de koper bepaalde eisen stelt. Misschien heeft de koper haast of is hij/zij bezorgd over bepaalde aspecten van de woning. Door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen, kun je tot een oplossing komen die voor beide partijen voordelig is.
Afsluiten van de onderhandeling
Wanneer jullie beide op een punt komen dat iedereen tevreden is, is het belangrijk om alles duidelijk vast te leggen. Maak goede afspraken en zorg dat beide partijen zich hieraan houden.
Tip: Laat altijd een schriftelijke bevestiging van de afspraken opstellen, bij voorkeur via een juridisch adviseur of notaris, om misverstanden te voorkomen.